OXO — Stratégie acquisition Dubai Property

Plan opérationnel complet · Mars–Juin 2026 · Usage interne

$3 000
Budget / mois
5
Canaux
90
Jours
Vue globale
J1–J3
Semaine 1
Semaine 2
Semaines 3–4
Mois 2
Mois 3
Budget
Timeline

La stratégie repose sur 4 tracks simultanés qui créent un effet d'omnipresence : la cible voit OXO sur LinkedIn, Instagram, Google — et reçoit en parallèle des messages directs. Tous les canaux payants pointent vers la landing page. L'outreach direct vise la réponse dans le message, pas un clic.

Les canaux marqués → LP redirigent vers la landing page "OXO Lead Intel Dubai". Les autres visent une réponse directe dans le message.
Track 1 — Paid · omnipresence
LinkedIn Ads — Company list (20 promoteurs)
→
→ Landing page
LinkedIn Ads — ICP expansion (marché global)
→
→ Landing page
Meta Ads — vidéo custom audience (emails)
→
→ Landing page
Google Search — mots-clés intent
→
→ Landing page
Google Display — retargeting visiteurs oxo.mu
→
→ Landing page
Track 2 — Outbound direct
LinkedIn séquence 5 touches (160 contacts)
→
Réponse dans le DM → call
↳ Touch 3 uniquement :
Lien Loom (pas la LP)
Email séquence 3 emails (contacts enrichis)
→
Réponse email → call
↳ Email 2 uniquement :
Lien Loom (pas la LP)
Track 3 — Content organique
Posts LinkedIn (4–5/semaine, profil JM)
→
Visibilité + DMs entrants spontanés
Série vidéo — "Dubai Property Lead Audit" (3 ep.)
→
Vues + DMs → call
↳ CTA en fin de vidéo :
→ Landing page
Commentaires quotidiens sur posts des 20 cibles
→
Visibilité + reconnaissance avant outreach
Track 4 — Événement (mois 2)
Breakfast "Dubai Property Lead Conversion" (20 invités)
→
Synthèse J+1 personnalisée → call direct
Destination centrale — Landing page
Landing page "OXO Lead Intel — Dubai Property"
→
Calendly "Démo 15 min" → call qualifié
Paid ads
Outreach direct
Content organique
Événement
Landing page (destination paid)
Réponse directe (destination outreach)
J1–J3 — Lancement immédiat
Tout ce qui suit démarre maintenant, avec ce que vous avez déjà. 4 actions, ~8h de travail total.
01
LinkedIn Ads — Company list targeting + 3 créas publicitaires
Cibler uniquement les décideurs marketing/sales/direction de vos 20 promoteurs
Ads
Livrables à produire
CSV — company list (20 promoteurs)
CSV · 3 colonnes Jean Marc 30 min
Colonnes : companyName / linkedInCompanyPageUrl / website
20 lignes. L'URL LinkedIn company est critique — format obligatoire : linkedin.com/company/nom-slug (jamais un ID numérique).
Uploadé dans Campaign Manager → Audiences → Company list. Processing 24–48h.
Filtre à superposer dans Campaign Manager : Job Function = Marketing, Sales, Business Development, General Management + Seniority = Director, VP, C-Level, Owner. Résultat : uniquement les décideurs, jamais les comptables ni les ingénieurs.
Créa A — visuel "stat choc" · 48%
Image 1200×1200px Designer ou Canva 1h → LP
Fond sombre. Chiffre "48%" dominant. Sous-titre : "des leads immobiliers Dubai ne reçoivent aucun suivi après le formulaire." Logo OXO en bas. Pas de stock photo.
Texte d'accompagnement (150 chars max) : "Votre équipe commerciale rappelle des inconnus. Voici comment on change ça avant le premier appel."
Créa B — visuel "question"
Image 1200×1200px Designer ou Canva 30 min (variation de A) → LP
Texte principal : "Combien vous coûte un lead qui ne décroche pas ?" Sous-titre : "OXO Lead Intel qualifie chaque lead avant votre premier appel." CTA : "Voir la démo →"
Texte : "Un lead froid appris trop tard, c'est un budget brûlé. On score chaque prospect avant que votre équipe décroche."
Créa C — visuel "process en 3 étapes"
Image 1200×1200px Designer ou Canva 45 min → LP
3 blocs horizontaux : [Formulaire soumis] → [Score OXO calculé] → [Profil complet livré avant l'appel]
Compréhensible en 3 secondes, sans lire. Le mécanisme, pas le jargon.
Texte : "Ce que votre commercial reçoit avant chaque appel. Pas un nom et un numéro. Un profil complet."
Ces 3 créas servent sur deux campagnes simultanément : company list (vos 20 boîtes) ET ICP expansion (tout le marché Dubai). Même créas, même textes, même URL de destination. Cohérence totale à tous les points de contact.
02
LinkedIn Ads — ICP expansion (promoteurs Dubai hors vos 20)
Aucune liste à uploader. Audience construite par critères dans Campaign Manager.
Ads
Livrables à produire
Audience sauvegardée dans Campaign Manager
Configuration Campaign Manager Jean Marc 30 min → LP
Paramètres : Localisation = UAE · Job titles = "Property Development", "Real Estate Development", "Project Development" · Seniority = Director, VP, C-Level, Owner · Company size = 51–1 000.
Exclusions : Job titles "Real Estate Agent", "Property Consultant", "Leasing Consultant" → élimine les brokers et agents.
Vérification : l'estimation d'audience en temps réel doit être entre 500 et 2 000 personnes. Ajuster les filtres si hors de cette fourchette.
Créas à utiliser : exactement les mêmes créas A, B, C que l'action 01.
03
Landing page + Calendly — prérequis absolu avant tout lancement paid
Sans destination fonctionnelle, aucune pub ne peut tourner.
Technique
Livrables à produire
Landing page "OXO Lead Intel — Dubai Property"
Page web (URL propre sur oxo.mu) Dev ou no-code : Webflow / Framer 1 journée
Contenu minimal suffisant pour convertir :
— Hero : titre + sous-titre + CTA "Réserver une démo 15 min"
— Bloc problème : stat 48% + 2 lignes d'explication
— Bloc mécanisme : les 3 étapes (formulaire → score → profil)
— Bloc crédibilité : 50 personnes, 30 awards, expérience marché
— CTA final : "Réserver une démo 15 min" → Calendly embed
Si pas le temps : Typeform 3 questions + redirect Calendly. 45 minutes, fonctionnel immédiatement.
Calendly — event type "Démo OXO Lead Intel 15 min"
Lien Calendly embarqué Jean Marc 20 min
Questions pre-call à configurer : "Combien de leads générez-vous par mois ?" + "Quel CRM utilisez-vous ?"
Confirmation automatique : inclure le lien Loom de la démo générique dans le mail de confirmation. Le prospect voit le produit même s'il ne vient pas à l'appel.
Prérequis absolu de J1. Aucune campagne paid ne se lance sans une URL de destination qui convertit.
04
LinkedIn Outreach — séquence 5 touches + Loom 90 secondes
Via Expandi. Vos 160 URLs LinkedIn sont l'input. Ces livrables sont l'engine.
Outreach
Livrables à produire
CSV contacts segmentés — 160 profils
CSV · 3 colonnes Jean Marc 1h
Colonnes : linkedInProfileUrl / firstName / variante (valeurs : CEO ou MKT)
Parcourir les 160 URLs. Assigner CEO si Founder/CEO/MD/Owner. Assigner MKT si CMO/Marketing Director/Head of Sales/Head of Digital.
Importer deux listes séparées dans Expandi avec le template de message correspondant.
Touch 1 — note de connexion · variante CEO (≤250 chars)
Texte brut · 250 chars max Jean Marc 20 min
Angle : coût business du problème. Pas de présentation, pas de "j'aimerais échanger".
Pas de lien, pas de LP — objectif = acceptation de la connexion uniquement.
Touch 1 — note de connexion · variante Marketing Director (≤250 chars)
Texte brut · 250 chars max Jean Marc 15 min
Angle : performance campagne et taux de conversion, pas ROI global.
Touches 2, 3, 4, 5 — messages post-connexion
4 textes distincts Jean Marc 1h
Touch 2 (J+2) : insight marché + 1 question sur leur process. 3–4 phrases. Pas de pitch. Pas de LP.
Touch 3 (J+5) : 2 phrases + lien Loom. "90 secondes, pas de pitch." → lien vers Loom uniquement, pas la LP.
Touch 4 (J+9) : commentaire public sur un de leurs posts (pas un DM). À faire manuellement — Expandi peut créer un rappel.
Touch 5 (J+14) : 2–3 phrases breakup. Porte ouverte sans pression. Pas de CTA.
Vidéo Loom — démo générique OXO Lead Intel · 90 secondes
MP4 · 90 secondes Jean Marc (face caméra + screen-record) 2–3h tournage + montage léger
Structure :
— 0 à 15s : face caméra, hook. "Voici ce que votre équipe reçoit avant chaque appel avec OXO."
— 15 à 55s : screen-record dashboard OXO Lead Intel — score de maturité, profil enrichi, comportement onsite
— 55 à 75s : retour face caméra. "Ce lead, votre commercial sait à qui il parle avant de décrocher."
— 75 à 90s : CTA vers la LP ou vers Calendly directement.
Une version générique suffit pour les 160 contacts. Les Looms personnalisés (avec leur logo) sont réservés au top 10 prioritaire seulement.
Sans le Loom, le Touch 3 n'existe pas. C'est le livrable le plus différenciant de toute la séquence. À produire avant J+5 de la première vague de connexions.
Premier post LinkedIn — à publier AVANT la première vague de connexions
Post texte LinkedIn — format insight + stat
Texte natif LinkedIn · 600–900 caractères Jean Marc (profil perso, pas page OXO) 30 min
Structure : Ligne 1 = hook qui arrête le scroll. Phrases courtes, une idée par ligne, sauts de ligne entre chaque. Question ouverte en fin. Hashtags tout en bas : #DubaiRealEstate #OffPlan #PropertyDubai.
Règle absolue : quand ils reçoivent la demande de connexion et visitent le profil, ils doivent voir au minimum 3 posts publiés. Le profil doit paraître actif et expert.
Semaine 1 — Base de données + Warm-up + Vidéo épisode 1
Les ads et l'outreach tournent. Cette semaine produit ce qui débloque Meta et l'email séquence.
05
Enrichissement emails — master list contacts
Passer de ~80 emails à 150+ pour débloquer Meta et la séquence email
Base
Livrables à produire
Master CSV contacts enrichi
CSV · source unique de vérité Jean Marc via Apollo + Hunter 2–3h
Colonnes : firstName / lastName / jobTitle / companyName / linkedInUrl / email / emailVerified / variante
Process : Apollo ($49/mois) → upload firstName + lastName + companyName → récupère emails pro. Hunter.io complète les manquants. NeverBounce vérifie tous les emails avant envoi (bounces > 5% = domaine blacklisté).
Ce fichier est la source unique pour toute la durée de la campagne. Tout nouveau contact s'y ajoute.
Sous-domaine d'envoi configuré + warm-up lancé
Domaine DNS · SPF + DKIM + DMARC Jean Marc ou dev 1h setup + 14 jours warm-up auto
Créer un domaine annexe (ex: intel.oxo.mu). Ne jamais utiliser oxo.mu directement — si blacklisté, tout l'email d'entreprise tombe en spam.
Warm-up via Instantly ou Mailreach dès aujourd'hui. Durée minimum : 14 jours. Premier email envoyé en semaine 3 uniquement.
06
Scraping Property Finder + Bayut — 80–150 nouveaux promoteurs
Identifier les developers avec projets off-plan actifs. Ce sont vos prospects prioritaires.
Base
Livrables à produire
CSV nouveaux promoteurs — Property Finder + Bayut
CSV Jean Marc via crawl4ai 3–4h
Colonnes : developerName / projectName / projectCount / website / linkedInCompanyUrl
Filtre qualité : uniquement les developers avec 2+ projets actifs listés. 1 seul projet = trop petit.
Usage : alimente la company list LinkedIn élargie (semaine 3) + base outreach Sales Navigator.
07
Vidéo épisode 1 — "Ce qui arrive à vos leads après le formulaire"
2 minutes. Screen-record + talking head. Le contenu vidéo le plus important de la campagne.
Content
Livrables à produire
Vidéo principale LinkedIn — 2 minutes
MP4 · 1080×1080px · sous-titres inclus Jean Marc (tournage) + montage interne Demi-journée
4 séquences à monter ensemble :
1. Face caméra 15s — hook d'ouverture
2. Screen-record 30s — CRM type ou dashboard anonymisé : lead entré, pas de contexte, statut "à appeler"
3. Face caméra 20s — explication du gap. "Ce lead vaut peut-être 3M AED ou rien. Votre commercial l'appelle sans savoir."
4. Screen-record 30s — dashboard OXO Lead Intel : score, profil enrichi, comportement onsite
5. Face caméra 15s — CTA épisode 2 + lien LP
Sous-titres : CapCut (auto) puis correction manuelle. Obligatoires — 85% des vues LinkedIn sans son.
3 extraits courts — format Reels/Stories 30s
MP4 · 9×16 vertical · 30s chacun Montage interne 1h (découpe de la vidéo principale)
Extrait 1 : hook + le gap. Extrait 2 : dashboard OXO Lead Intel. Extrait 3 : conclusion + CTA LP.
Servent pour Meta Reels dès semaine 2. Recadrage 9×16 = fond couleur haut et bas.
Post LinkedIn d'accompagnement de la vidéo
Texte LinkedIn · 400–600 caractères Jean Marc 20 min
3 lignes de contexte qui donnent envie de regarder. Pas de résumé de la vidéo. Question en fin pour pousser les commentaires.
Semaine 2 — Activation Meta + Google
Les emails Apollo arrivent. On active les deux derniers canaux payants.
08
Meta Ads — vidéo talking head + custom audience
Seuil déclencheur : 100 emails vérifiés disponibles dans le master CSV.
Ads
Livrables à produire
Vidéo talking head Meta — 45 secondes
MP4 · 9×16 ET 1×1 · sous-titres inclus Jean Marc (tournage) 2h tournage + montage → LP
Vidéo distincte des épisodes LinkedIn — plus courte, plus directe, conçue pour le feed perso.
0–3s : hook visuel fort (chiffre ou question directe sans intro). 3–35s : le problème en 3 points. 35–45s : CTA "lien en bio".
Deux exports obligatoires : 9×16 pour Stories/Reels + 1×1 pour le feed. Même tournage, recadrage différent.
CSV emails pour custom audience Meta
CSV · 1 colonne "email" Jean Marc (extrait du master CSV) 5 min
Extrait du master CSV la colonne email uniquement. Minimum 100 emails pour créer l'audience Meta. En dessous, attendre.
09
Google Ads — bannières Display + textes Search
Intent capture sur mots-clés + retargeting visiteurs oxo.mu pendant 30 jours
Ads
Livrables à produire
Textes annonces Search — 15 titres + 4 descriptions
Texte brut · titres 30 chars · descriptions 90 chars Jean Marc 1h → LP
Format Responsive Search Ads : Google teste toutes les combinaisons.
Mots-clés : "real estate lead qualification Dubai", "property lead scoring UAE", "lead nurturing real estate Dubai", "off-plan lead generation UAE", "property CRM Dubai".
Type de correspondance : Exact match et Phrase match uniquement. Jamais Broad match.
Bannières Display — 5 formats
Images statiques · 5 tailles Designer ou Canva 2h (variations créas LinkedIn) → LP
Tailles : 728×90 / 300×250 / 160×600 / 320×50 / 300×600
Variation de la créa A adaptée à chaque format. Même charte graphique que les LinkedIn ads.
Message : "Vous avez visité OXO. Vos leads méritent mieux qu'un appel à froid." CTA : "Voir la démo".
Semaines 3–4 — Email séquence + épisodes 2 et 3 + bilan J21
Le domaine est warmed. On lance l'email. On finit la série vidéo. On mesure tout.
10
Email — séquence 3 messages via Instantly
Multi-contact par entreprise. Sur le domaine warmed uniquement. Jamais oxo.mu.
Outreach
Livrables à produire
Email 1 — accroche + problème
Texte brut · 80–100 mots Jean Marc 30 min
Objet : 5–7 mots, minuscules, pas de "Re:" faux.
Corps : déclencheur spécifique ligne 1. Problème nommé en 2–3 lignes. 1 question légère. Signature courte : prénom + titre.
Pas de lien, pas de pièce jointe, pas de logo dans la signature — déclenche les filtres spam.
Email 2 — lien Loom
Texte brut · 40–50 mots Jean Marc 15 min
2–3 phrases max. Lien Loom uniquement. "90 secondes, pas de présentation." Pas de LP dans cet email — l'objectif est que le prospect regarde le Loom, pas qu'il clique sur une page.
Email 3 — breakup
Texte brut · 30–40 mots Jean Marc 10 min
Dernier email. Porte ouverte sans pression. Aucune demande, aucun CTA autre que "je suis là si ça change."
Signal chaud : un contact qui ouvre 3 fois sans répondre → passer manuellement en WhatsApp avec le lien Loom. Le tracking d'ouverture Instantly identifie ces profils automatiquement.
11
Vidéos épisodes 2 et 3 de la série
Même format que l'épisode 1. Même process de production.
Content
Livrables à produire
Épisode 2 — "On a scoré 100 leads Dubai. Voici ce qu'on a trouvé."
MP4 1080×1080px · 2 min · + 3 extraits 9×16 · 30s Jean Marc + montage Demi-journée
Données réelles anonymisées de leads scorés par OXO Lead Intel. Dashboard en action avec vraies distributions de scores. L'épisode le plus concret — doit montrer des chiffres réels.
Épisode 3 — "À quoi ressemble un lead qualifié avant l'appel"
MP4 1080×1080px · 2 min · + 3 extraits 9×16 · 30s Jean Marc + montage Demi-journée
Walk-through complet d'un profil OXO Lead Intel : score de maturité, pays d'origine, profession estimée, comportement onsite (pages vues, temps passé, documents téléchargés), historique d'interactions. C'est la démo produit la plus complète — placée en Touch 3 des séquences futures.
Mois 2 — Événement + Company list élargie
La base passe de 20 à 80–120 boîtes. L'événement est le pivot vers la vente directe.
12
Breakfast "Dubai Property Lead Conversion 2026" — tous les livrables
Avant, pendant et après. L'événement complet, pas juste une réservation de salle.
Événement
Livrables à produire
Message d'invitation — WhatsApp + LinkedIn DM
Texte court · 100 mots max Jean Marc 30 min
Angle : invitation privée, places limitées, données exclusives sur le marché. OXO n'est pas mentionné.
Envoyer 3 semaines avant. Relance à J-10 et J-3. Viser 30 invitations pour 20 présents.
Présentation événement — 10–12 slides
PDF + Keynote/PPT Jean Marc + designer 1–2 jours
Titre : "État de la conversion de leads off-plan Dubai — 2026"
Contenu : stats marché, benchmark taux de réponse, comportements leads, tendances.
Aucune slide OXO, aucun prix, aucun produit pendant l'événement. Jean Marc est un expert qui partage des données, pas un vendeur.
Synthèse personnalisée J+1 — une par participant
PDF 1 page · par participant Jean Marc 20 min par participant
Structure :
— 3 insights de la session pertinents pour cette entreprise spécifiquement
— 1 recommandation concrète pour son cas
— Dernière section (la seule où OXO apparaît) : "Comment OXO adresse ce point" — 3 lignes max + lien Calendly
C'est ici, dans ce document J+1, que le pitch arrive. Pas pendant le breakfast.
Mois 3 — Case study + Optimisation + Scale
Un livrable change tout à ce stade. Le reste est ajustement et amplification.
13
Premier case study — le livrable qui fait basculer les hésitants
Anonymisé si nécessaire. 4 semaines de données suffisent si les résultats sont là.
Content
Livrables à produire
PDF case study — 2 pages
PDF · 2 pages · design pro Jean Marc + designer 1 journée
Page 1 : contexte client (anonymisé) + problème + chiffres avant OXO
Page 2 : ce qu'OXO a déployé + résultats chiffrés + quote client si disponible
Usage : remplace le Loom dans le Touch 3 des séquences futures. Envoyé dans les synthèses post-breakfast aux non-convertis.
Post LinkedIn storytelling — version longue
Texte LinkedIn · 800–1 200 caractères Jean Marc 1h
Narration : le problème du client, ce qu'on a découvert, ce qu'on a construit, le résultat. Pas une liste de points — une histoire avec un avant et un après.
C'est généralement le post qui génère le plus d'inbound DMs sur toute la campagne.
Un seul case study réel vaut 100 slides de présentation. C'est l'asset qui fait basculer les prospects hésitants en mois 3 et qui alimente toutes les séquences suivantes.
$3 000
Budget mensuel
$9 000
Total 3 mois
5
Canaux simultanés
LinkedIn Ads — Company list targeting (20 promoteurs)
Décideurs marketing/sales/direction de vos 20 boîtes uniquement
$400 / mois
Notoriété + Démo
Objectif de la campagne
Saturer les décideurs de vos 20 cibles prioritaires avec la marque OXO avant tout contact direct. Quand votre équipe envoie un message LinkedIn ou un email, la personne a déjà vu votre nom 8 à 12 fois dans son feed. Ce n'est plus un inconnu. L'objectif secondaire est de générer des démos bookées via la landing page.
8–12 par mois
Impressions par personne ciblée
En dessous : augmenter le budget ou réduire la fréquence cap
0.5% min
CTR (taux de clic)
En dessous : changer la créa — le message ne résonne pas
+30% vs baseline
Vues profil LinkedIn OXO
Indicateur indirect que la campagne crée de la curiosité
2–4 / mois
Démos bookées depuis cette campagne
En dessous : problème LP ou CTA — pas la créa
Seuils de décision
Couper siCTR < 0.2% après 3 semaines → changer les 3 créas avant de couper le budget
Doubler siCTR > 1% + démos bookées → passer à $700/mois sur cette audience
RotationChanger au moins 1 créa toutes les 3 semaines pour éviter la fatigue publicitaire sur cette petite audience
LinkedIn Ads — ICP expansion (marché global Dubai)
800–1 500 promoteurs identifiés par titre + seniority + company size
$500 / mois
Reach + Notoriété
Objectif de la campagne
Construire la notoriété OXO auprès de l'ensemble du marché des promoteurs Dubai — pas seulement vos 20 contacts. L'objectif n'est pas le clic immédiat : c'est que dans 60 jours, quand un décideur cherche une agence pour la qualification de leads, le nom OXO lui vient spontanément. Campagne de brand building à ROI long.
60–80% reach
% de l'audience touchée au moins 1 fois
Priorité sur le reach plutôt que la fréquence ici
4–6 par mois
Impressions par personne ciblée
Plus de 10 sur cette grande audience = budget mal alloué
0.3% min
CTR
Moins élevé qu'attendu sur cette campagne — normal, c'est du brand
1–3 / mois
Inbound DMs ou demandes de connexion spontanées
Signe que la campagne génère de la curiosité active
Seuils de décision
Couper siReach < 40% après 1 mois → audience trop étroite, élargir les filtres
Réduire siFréquence > 12 sans augmentation du reach → vous saturez les mêmes personnes
Doubler siInbound DMs > 5/mois + CTR > 0.6% → la campagne génère de la demande réelle
Meta Ads — vidéo custom audience (emails enrichis)
Facebook + Instagram. Même cible, écran perso. Omnipresence effect.
$400 / mois
Engagement vidéo
Objectif de la campagne
Toucher vos prospects sur leur écran personnel, hors contexte professionnel. Un décideur qui vous voit sur LinkedIn ET sur Instagram EST dans un état mental différent le soir — il est plus réceptif, moins en mode défense. L'objectif est la mémorisation via la vidéo, pas le clic. Cette campagne renforce et amplifie les autres.
> 30% à 15s
Taux de vue vidéo
En dessous : le hook des 3 premières secondes ne fonctionne pas — retourner la vidéo
> 15% à 30s
Taux de rétention à mi-vidéo
Indique que le contenu est pertinent pour l'audience
4–8x par mois
Fréquence par personne
Objectif omnipresence — ils doivent voir la vidéo plusieurs fois
< $0.05 / vue
Coût par vue vidéo (CPV)
Au-dessus : réduire l'audience ou changer le format créa
Seuils de décision
Couper siRétention à 15s < 20% → problème créa, pas de budget à gâcher
Augmenter siRétention > 40% à 15s + CPV < $0.03 → cette vidéo performe, pousser à $600/mois
RenouvelerChanger la vidéo au bout de 3 semaines sur cette petite audience — la fatigue créa arrive vite
Google Search — intent keywords
10 mots-clés haute intention. Attrape ceux qui cherchent activement une solution.
$200 / mois
Conversion directe
Objectif de la campagne
Capter les promoteurs qui sont déjà en mode recherche active — ils tapent "lead qualification Dubai" ou "property CRM UAE" parce qu'ils ont un problème maintenant. Ce sont les prospects les plus chauds de toute la stratégie. Volume faible, mais intention maximale. Chaque clic ici vaut 10 fois un clic LinkedIn.
> 5% min
CTR annonce Search
En dessous : titres d'annonces pas assez pertinents vs la requête
> 15% min
Taux de conversion LP → Calendly
En dessous : problème landing page, pas les annonces
< $50 max
CPL — coût par démo bookée
En dessous de $30 = canal très rentable, doubler le budget
3–6 / mois
Démos bookées depuis Google Search
Cible réaliste sur ce volume de mots-clés niche
Seuils de décision
Couper si0 clic après 4 semaines → volume de recherche insuffisant sur ce marché, réallouer sur LinkedIn
Doubler siCPL < $30 → canal le plus rentable de la stratégie, monter à $400/mois
OptimiserCouper les mots-clés sans clic après 2 semaines. Concentrer le budget sur les 3 mots-clés qui convertissent.
Google Display — retargeting visiteurs oxo.mu
Tout visiteur de oxo.mu suivi pendant 30 jours sur le réseau Display Google
$100 / mois
Retargeting
Objectif de la campagne
Rappeler l'existence d'OXO à toute personne qui a visité le site mais n'a pas booké de démo. Budget minimal car audience très petite au départ — elle grossit au fur et à mesure que les autres canaux envoient du trafic vers la LP. C'est un filet de rattrapage, pas un canal primaire.
> 0.1% min
CTR bannières Display
La moyenne Display est 0.05% — 0.1% est déjà bon sur cette audience chaude
15–20% cible
Taux de retour sur le site
Visiteurs qui reviennent après avoir vu les bannières
1–2 / mois
Démos bookées depuis Display
Faible volume attendu — c'est normal et acceptable
< $30 max
CPL depuis Display
Au-dessus : audience trop froide, réduire la fenêtre de retargeting à 14j
Seuils de décision
AugmenterQuand le trafic LP dépasse 500 visiteurs/mois → augmenter à $200 pour couvrir l'audience retargeting
RéduireSi l'audience retargeting reste < 100 personnes après 1 mois → budget gâché, conserver $50/mois seulement
LinkedIn Outreach — séquence 5 touches (160 contacts)
Via Expandi. Objectif : réponse directe dans le DM, pas un clic vers la LP.
inclus tooling
Calls bookés
Objectif de la campagne
Convertir vos 160 contacts LinkedIn en appels de découverte. La séquence ne vise pas un clic — elle vise une réponse au message. Chaque réponse, même négative, est une information précieuse sur le marché. L'objectif secondaire est de collecter des insights sur les objections et les priorités du marché pour affiner le positionnement OXO.
> 25% cible
Taux d'acceptation des connexions
En dessous : retravailler la note de connexion — le hook ne fonctionne pas
> 8% cible
Taux de réponse Touch 2
En dessous : l'insight partagé ne résonne pas — tester un angle différent
> 40% cible
Taux de vue du Loom (Touch 3)
Si > 60% de vues complètes → le Loom est efficace, le conserver
8–12 / mois
Calls de découverte bookés
Sur 160 contacts sur 8 semaines — cible réaliste et ambitieuse
Seuils de décision
RetravaillerTaux acceptation < 15% → problème note de connexion. A/B tester 2 nouvelles versions.
AmplifierTaux réponse Touch 2 > 15% → le message résonne, augmenter le volume via database expansion
InsightLogger chaque réponse reçue dans un doc partagé. Les objections récurrentes réorientent le copy de toutes les séquences.
Email séquence 3 touches (contacts enrichis)
Via Instantly. Multi-contact par entreprise. Sur sous-domaine warmed uniquement.
inclus tooling
Replies + Calls
Objectif de la campagne
Toucher les décideurs sur un canal différent de LinkedIn, avec un message légèrement différent. L'email permet plus de contexte que LinkedIn. L'objectif est la réponse directe — pas un clic vers la LP. Le Loom en email 2 est le seul lien inclus dans toute la séquence.
> 40% cible
Taux d'ouverture email 1
En dessous : problème d'objet ou de délivrabilité — vérifier le score sender
> 6% cible
Taux de réponse global séquence
En dessous de 3% : retravailler le corps de l'email 1
< 3% max
Taux de bounce
Au-dessus : liste mal vérifiée — stopper et re-vérifier sur NeverBounce
3–6 / mois
Calls bookés depuis email
En complément des calls LinkedIn — canaux qui se renforcent
Seuils de décision
Stopper siBounce > 5% → risque de blacklist immédiat. Arrêter et re-vérifier toute la liste.
OptimiserSi open rate > 40% mais reply < 3% → les objets sont bons, le corps du message est à retravailler.
AmplifierReply > 10% → doubler le volume via database expansion immédiatement.
Total paid$1 600 / mois
Tooling + database + production + événement$1 400 / mois
Total global$3 000 / mois
Mois 1 : pas d'événement → les $500 vont en LinkedIn ads pour saturation maximale dès le départ.
Mois 3 : pas de production vidéo → les $500 renforcent Meta et Google si les conversions sont là.
J1–J3
Lancer LinkedIn Company list targeting (20 boîtes)
CSV prêt en 1h. Audience active sous 48h. $400/mois.
Lancer LinkedIn ICP expansion
10 min dans Campaign Manager. Vérifier estimation audience en temps réel.
Charger les 160 URLs dans Expandi → séquence Touch 1
20 connexions/jour max. 2 variantes : CEO vs Marketing Director.
Publier 1er post LinkedIn avant toute connexion
Stat des 48% + POV tranchant. Profil doit paraître actif et expert.
Landing page + Calendly opérationnels
Prérequis absolu. Pas de pub sans destination fonctionnelle.
Sem. 1
Enrichissement emails via Apollo → master CSV
Objectif : 150+ emails vérifiés.
Warm-up sous-domaine d'envoi lancé
14 jours minimum. Premier email en semaine 3 seulement.
Scraping Property Finder + Bayut via crawl4ai
80–150 nouveaux promoteurs actifs identifiés.
Tournage + montage épisode 1 de la série vidéo
2 min LinkedIn + 3 extraits 30s pour Reels Meta.
Loom générique OXO Lead Intel produit
Prêt pour le Touch 3 (J+5 de la 1ère vague de connexions).
Sem. 2
Lancer Meta custom audience dès 100 emails disponibles
Vidéo talking head 45s Jean Marc. Sous-titres obligatoires.
Lancer Google Search + Display
10 mots-clés intent. GTM sur oxo.mu pour le retargeting Display.
Épisodes 2 et 3 de la série vidéo
Données réelles anonymisées. Walk-through profil Lead Intel complet.
Sem. 3–4
Lancer séquence email via Instantly
Sur le sous-domaine warmed. Multi-contact par boîte. 50 emails/jour max.
Bilan J21 — mesure tous les canaux
Couper la créa sous les seuils. Doubler le budget sur ce qui convertit.
Ajuster le copy des séquences selon les feedbacks des calls
Les insights collectés lors des 1ers appels réorientent tous les messages.
Mois 2
Scraping DLD — élargir la base promoteurs
+150–300 sociétés. Filtre : projets actifs under construction uniquement.
Uploader company list élargie (80–120 boîtes) dans LinkedIn Ads
Remplace la liste initiale de 20. Même filtres seniority + job function.
Breakfast "Dubai Property Lead Conversion" — 20 invités
Synthèse J+1 personnalisée pour chaque participant. C'est là que le pitch arrive.
Mois 3
Bilan complet : CPL par canal, calls bookés, propositions envoyées
Couper sans pitié les canaux sous les seuils. Allouer sur ce qui convertit.
Produire le premier case study — PDF 2 pages + post storytelling
4 semaines de données suffisent. Anonymisé si nécessaire.
Intégrer le case study dans toutes les séquences futures
Remplace le Loom générique en Touch 3. Multiplie les taux de conversion.