OXO — Stratégie acquisition Dubai Property v3

Phase 1 — Awareness · 1 000 €

YouTube — Custom audience intent (recherches Google)

Ciblage par termes recherchés sur Google · Audience la plus précise disponible sur ce marché

700 €

Awareness

Objectif

Toucher les professionnels de l'immobilier Dubai qui ont activement recherché des solutions de lead generation ou de CRM. C'est l'audience la plus qualifiée disponible en awareness — ils ont démontré un intérêt récent pour le sujet. L'objectif est de leur mettre OXO Lead Intel sous les yeux avant qu'ils ne comparent des concurrents, et de les faire visiter la LP pour alimenter le pool RTG.

> 15% à 30s

Taux de vue TrueView

En dessous : hook vidéo trop faible — retravailler les 5 premières secondes

< 0.10 € /vue

CPV (coût par vue)

En dessous de 0.05 € : audience très engagée — augmenter le budget

> 0.5% CTR

Taux de clic vers LP

En dessous : CTA vidéo pas assez incitatif

200+ visiteurs

Visiteurs LP générés / mois

Seuil minimum pour former une audience RTG significative

Seuils de décision

Couper siVisiteurs LP < 50/mois après 3 semaines → volume d'audience trop faible, réallouer sur LinkedIn ICP

Doubler siVisiteurs LP > 300/mois + CPV < 0.05 € → canal performant, monter à 1 200 €

YouTube — Placement chaînes immo Dubai

Betterhomes, Allsopp & Allsopp, fäm Properties, Metropolitan RE, DXBInteract, Dubai Property Show

300 €

Awareness

Objectif

Compléter le ciblage intent avec un ciblage contextuel. L'audience de ces chaînes est mixte (agents, investisseurs, décideurs marketing) — moins précise que les custom audiences intent. Rôle de renforcement et de reach additionnel. Budget limité volontairement.

> 10% à 30s

Taux de vue TrueView

Attendu plus bas que les custom audiences — audience moins qualifiée

100+ visiteurs

Visiteurs LP générés / mois

Contribution modeste attendue — c'est normal

Seuils de décision

Couper siCTR < 0.1% après 1 mois → audience trop généraliste, budget vers custom audiences intent

Maintenir siContribution LP visible même faible — effet de renforcement avec les autres canaux

Phase 2 — Engagement · 3 000 €

LinkedIn Ads — ICP expansion

500–2 000 promoteurs Dubai · Titre + seniority + company size · Exclu agents et brokers

900 €

Engagement

Objectif

Pousser du trafic qualifié vers la LP pour former l'audience RTG le plus rapidement possible. LinkedIn est le canal le plus précis pour atteindre les décideurs property — mais l'objectif ici n'est pas la conversion directe, c'est le volume de visiteurs LP. Chaque visiteur qui ne convertit pas immédiatement entre dans le pool RTG Meta + YouTube + Display.

> 0.5% min

CTR vers LP

En dessous : changer les créas — message pas adapté

300+ /mois

Visiteurs LP générés

Seuil pour former une audience RTG Meta suffisante (100 min Meta)

4–8x /mois

Fréquence par personne ciblée

Au-dessus de 12 : fatigue créa — changer les visuels

2–4 /mois

Démos directes depuis LinkedIn

Bonus — l'objectif principal reste le trafic LP

Seuils de décision

Augmenter siVisiteurs LP < 200/mois → augmenter à 1 400 € en ponctionnant la conversion (si RTG insuffisant)

Réduire siRTG forme rapidement une audience > 500 personnes → réduire à 600 € et basculer vers conversion

RotationChanger au moins 1 créa toutes les 3 semaines — petite audience, fatigue rapide

LinkedIn Outreach — séquence 5 touches (160 contacts)

Via Expandi · Réponse directe dans le DM visée · Loom en Touch 3 · CTA LP + Calendly

inclus tooling

Outreach

Objectif

Convertir les 160 contacts LinkedIn en appels de découverte. Canal complémentaire au paid — l'outreach crée une relation directe là où les ads créent de la notoriété. Les deux se renforcent : un prospect qui a vu les pubs LinkedIn ET reçoit un message direct a un taux de réponse significativement plus élevé.

> 25%

Taux acceptation connexions

En dessous : retravailler la note de connexion

> 8%

Taux réponse Touch 2

En dessous : l'insight partagé ne résonne pas

> 40%

Taux de vue Loom (Touch 3)

Si > 60% : Loom très efficace, le conserver tel quel

8–12 /mois

Calls de découverte bookés

Cible réaliste sur 160 contacts sur 8 semaines

Seuils de décision

RetravaillerAcceptation < 15% → A/B tester 2 nouvelles notes de connexion avant d'augmenter le volume

AmplifierRéponse Touch 2 > 15% → base de données expansion immédiate via Sales Navigator

InsightLogger chaque réponse dans un doc partagé. Les objections récurrentes réorientent le copy de toutes les séquences.

Email — séquence 3 touches (contacts enrichis)

Via Instantly · Multi-contact par boîte · Sous-domaine warmed · Jamais oxo.mu

inclus tooling

Outreach

Objectif

Canal complémentaire à l'outreach LinkedIn. Touche les décideurs sur un espace différent avec un message légèrement plus développé. L'email permet plus de contexte que les 250 chars LinkedIn. Objectif = réponse directe, pas un clic LP.

> 40%

Taux d'ouverture email 1

En dessous : problème objet ou délivrabilité — vérifier sender score

> 6%

Taux de réponse global

En dessous de 3% : retravailler le corps de l'email 1

< 3%

Taux de bounce

Au-dessus : stopper immédiatement et re-vérifier la liste

3–6 /mois

Calls bookés depuis email

En complément des calls LinkedIn

Seuils de décision

Stopper siBounce > 5% → risque blacklist immédiat. Arrêter et re-vérifier toute la liste sur NeverBounce.

OptimiserOpen > 40% mais reply < 3% → objets bons, corps à retravailler.

AmplifierReply > 10% → database expansion immédiate.

Phase 3 — Conversion · 5 000 €

Google Search — 10 mots-clés haute intention

Exact + Phrase match · Smart Bidding tCPA activé fin mois 1 · Démos via LP + Calendly

1 500 €

Conversion

Objectif

Capturer les promoteurs en mode recherche active. Ce sont les prospects les plus chauds de toute la stratégie — ils cherchent une solution maintenant. Chaque clic ici vaut 10× un clic LinkedIn. Le Smart Bidding tCPA sort la phase d'apprentissage dès fin mois 1 (condition : 30–50 conversions trackées). Attention : si le volume de recherche est insuffisant sur ce marché niche, réallouer sur LinkedIn.

> 5%

CTR annonces Search

En dessous : titres d'annonces pas assez pertinents vs la requête

> 15%

Taux conversion LP → Calendly

En dessous : problème LP, pas les annonces

< 50 €

CPL — coût par démo bookée

En dessous de 30 € : canal très rentable, doubler le budget

5–10 /mois

Démos bookées

Cible réaliste sur volume niche Dubai property

Seuils de décision

Couper si0 clic après 3 semaines → volume de recherche insuffisant. Réallouer 1 500 € sur LinkedIn ICP.

Doubler siCPL < 30 € → canal le plus rentable. Monter à 2 500 €.

Smart BiddingPasser en tCPA dès 30 conversions trackées. Condition non atteinte = rester en Maximize Clicks.

Meta — RTG visiteurs LP · Test A/B Lead Ads vs PPL

Audience : visiteurs LP non-convertis · Test simultané 3 semaines · Arbitrage sur CPL + qualité leads

2 000 €

RTG

Objectif

Retargeter les visiteurs LP qui n'ont pas booké de démo. Meta est exclusivement en RTG ici — pas en prospection (ciblage property developers indisponible en natif Meta). Le test simultané Lead Ads vs PPL permet de comparer non seulement le CPL mais aussi la qualité réelle des leads générés avant d'arbitrer. Budget : 1 000 € sur chaque approche pendant 3 semaines, puis 100% sur le gagnant.

> 2%

Taux de conversion RTG → lead

En dessous : audience RTG trop froide ou message inadapté

< 80 €

CPL (coût par lead)

En dessous de 40 € : excellent pour ce marché premium

> 50%

Taux de qualification leads

% de leads qui correspondent à l'ICP après qualification manuelle

5–15 /mois

Leads générés (Les deux approches)

Dépend du volume de trafic LP formé par les canaux amont

Arbitrage A/B après 3 semaines

Critère 1CPL : l'approche avec le CPL le plus bas gagne à qualité de leads égale

Critère 2Qualité : taux de qualification (ICP match) · Si Lead Ads génère 20 leads à 30 € mais 20% qualifiés vs PPL 10 leads à 60 € et 70% qualifiés → PPL gagne

DécisionAprès arbitrage : 100% du budget sur le gagnant pour les 5 semaines restantes

AttentionSi RTG audience < 100 personnes après 2 semaines → pas assez de trafic LP. Augmenter LinkedIn ICP en urgence.

YouTube — RTG visiteurs LP (réassurance)

Format bumper 6s ou TrueView 15s · Message de réassurance + retour LP

500 €

RTG

Objectif

Toucher les visiteurs LP sur un troisième écran (après LinkedIn et Meta) pour maximiser l'effet de réassurance. Format court — bumper 6s non-skippable ou TrueView 15s. Message : "Vos leads méritent mieux qu'un appel à froid." CTA : retour sur la LP. Budget minimal car audience très petite au départ.

> 10%

Taux de vue complet (bumper)

Non-skippable donc taux élevé attendu

1–3 /mois

Retours sur LP attribuables

Faible volume attendu — c'est un canal de support

Seuils de décision

AugmenterQuand audience RTG LP dépasse 500 visiteurs → monter à 800 € pour couvrir plus de fréquences

MaintenirMême sans clic mesurable : l'effet de réassurance multi-canal justifie le budget minimal

Google Display — RTG visiteurs LP

Filet de rattrapage · 5 formats bannières · 30 jours · Budget minimal

200 €

RTG

Objectif

Quatrième point de contact RTG pour les visiteurs LP non-convertis. Réseau Display Google (sites, apps, Gmail). Budget très faible car audience petite — grandit naturellement à mesure que les autres canaux envoient du trafic LP. Canal de support, pas canal primaire.

> 0.1%

CTR bannières Display

Moyenne Display = 0.05% — 0.1% est bon sur audience chaude

< 30 €

CPL depuis Display

Au-dessus : réduire fenêtre retargeting à 14 jours

J1–J3 — Prérequis absolus avant tout lancement

Rien ne se lance sans ces 4 éléments en place.

Landing page + tracking complet

Prérequis absolu · Tous les canaux paid pointent ici

Technique

Livrables

Page "OXO Lead Intel — Dubai Property"

URL propre sur oxo.mu Dev ou Webflow/Framer 1 journée → LP destination tous canaux paid

Hero + stat 48% + mécanisme 3 étapes + crédibilité OXO + CTA unique "Démo 15 min" → Calendly.
Pixels à installer obligatoirement : Meta Pixel + GA4 + Google Ads Conversion Tag + LinkedIn Insight Tag. Sans ces pixels, les audiences RTG ne se forment pas.

Calendly — event "Démo OXO Lead Intel 15 min"

Lien embarqué sur LP Jean Marc 20 min

Questions pre-call : "Combien de leads/mois ?" + "Quel CRM ?"
Confirmation automatique avec lien Loom générique — le prospect voit le produit même s'il ne vient pas.

Sans LP + pixels opérationnels, aucune audience RTG ne se forme. Tout le budget Meta, YouTube RTG et Display est inutilisable.

Créas publicitaires — set complet (3 visuels + 1 vidéo)

Servent sur LinkedIn Ads, YouTube et Display · Même charte, message cohérent

Créas

Livrables

Créa A — "stat choc 48%"

1200×1200px + variations Display 5 formats Designer / Canva 1h + 2h variations

Fond sombre, chiffre 48% dominant, sous-titre, logo OXO. Déclinée en 5 formats Display : 728×90 / 300×250 / 160×600 / 320×50 / 300×600.

Créa B — "question ROI"

1200×1200px Designer / Canva 30 min

"Combien vous coûte un lead qui ne décroche pas ?" + sous-titre + CTA "Voir la démo →"

Créa C — "process 3 étapes"

1200×1200px Designer / Canva 45 min

[Formulaire] → [Score OXO] → [Profil complet avant l'appel]. Compréhensible en 3 secondes.

Vidéo YouTube awareness — 30s TrueView

MP4 · 16×9 · 30s · sous-titres Jean Marc face caméra + montage Demi-journée

0–5s : hook fort (chiffre ou question — les 5 premières secondes sont non-skippables).
5–25s : problème + mécanisme OXO Lead Intel.
25–30s : CTA "Découvrez OXO Lead Intel" → LP.
Les 5 premières secondes sont décisives — c'est la fenêtre avant que l'utilisateur puisse skipper.

Vidéo YouTube RTG réassurance — bumper 6s

MP4 · 16×9 · 6s · non-skippable Montage depuis la vidéo 30s 30 min

Extrait des 6 meilleures secondes de la vidéo 30s. Message unique : "Vos leads méritent mieux qu'un appel à froid." Logo OXO + CTA.

Outreach — séquence 5 messages + Loom 90s

LinkedIn via Expandi · 2 variantes CEO vs MKT · Touch 3 = Loom

Outreach

Livrables

CSV 160 contacts segmentés (CEO / MKT)

CSV · linkedInUrl + firstName + variante Jean Marc 1h

5 messages séquence — variante CEO

Textes bruts · Touch 1 ≤250 chars Jean Marc 1h30

Touch 1 (connexion) · Touch 2 (insight + question) · Touch 3 (lien Loom) · Touch 4 (commentaire public post) · Touch 5 (breakup)

5 messages séquence — variante Marketing Director

Touch 1 et 2 différents, 3–5 identiques Jean Marc 45 min

Angle performance campagne + taux de conversion pour les Touch 1 et 2. Touch 3 à 5 identiques à la variante CEO.

Loom générique OXO Lead Intel — 90 secondes

MP4 · 90s · screen-record + face caméra Jean Marc 2–3h tournage + montage

0–15s face caméra hook · 15–55s screen-record dashboard Lead Intel (score, profil enrichi, comportement onsite) · 55–75s face caméra explication · 75–90s CTA LP + Calendly.
Version générique suffit pour les 160. Looms personnalisés (logo visible) uniquement pour top 10.

Le Loom doit être prêt avant J+5 de la première vague de connexions (Touch 3 envoyé à J+5).

Email séquence 3 messages + warm-up domaine

Via Instantly · Warm-up 14 jours minimum avant premier envoi

Outreach

Livrables

Sous-domaine d'envoi configuré + warm-up lancé

DNS · SPF + DKIM + DMARC Jean Marc ou dev 1h setup + 14j warm-up auto

Jamais oxo.mu. Créer intel.oxo.mu ou oxo-intel.com. Warm-up via Instantly. Premier email en semaine 3 seulement.

Email 1 — accroche + problème (80–100 mots)

Jean Marc30 min

Objet 5–7 mots minuscules. Pas de lien, pas de logo en signature. Déclencheur ligne 1, problème 2–3 lignes, 1 question.

Email 2 — lien Loom (40–50 mots)

Jean Marc15 min

Email 3 — breakup (30–40 mots)

Jean Marc10 min

Série vidéo "Dubai Property Lead Audit" — 3 épisodes

LinkedIn natif + extraits Reels Meta · Un épisode par semaine semaines 1–3

Content

Livrables

Épisode 1 — "Ce qui arrive à vos leads après le formulaire"

MP4 · 1080×1080 · 2min · sous-titres · + 3 extraits 9×16 · 30s Jean Marc + montage Demi-journée

Épisode 2 — "On a scoré 100 leads Dubai. Voici ce qu'on a trouvé."

Mêmes formats · données réelles anonymisées Jean Marc + montage Demi-journée

Épisode 3 — "À quoi ressemble un lead qualifié avant l'appel"

Walk-through complet profil Lead Intel Jean Marc + montage Demi-journée

Breakfast "Dubai Property Lead Conversion" (mois 2)

20 invités · Zéro pitch pendant l'événement · Synthèse J+1 = seul moment OXO

Événement

Livrables

Message d'invitation (WhatsApp + LinkedIn DM)

100 mots maxJean Marc30 min

Angle : invitation privée, 20 places, données exclusives marché. OXO non mentionné. Envoyer 3 semaines avant. Relance J-10 et J-3.

Présentation événement — 10–12 slides

PDF + Keynote/PPTJM + designer1–2 jours

"État conversion leads off-plan Dubai 2026." Stats marché, benchmark, tendances. Aucune slide OXO.

Synthèse J+1 personnalisée — une par participant

PDF 1 page par participantJean Marc20 min/participant

3 insights pertinents pour cette boîte + 1 reco + dernière section : "Comment OXO adresse ce point" (3 lignes + Calendly). C'est ici que le pitch arrive, pas pendant l'événement.

J1–J3

LP + pixels + Calendly opérationnels

Prérequis absolu. Aucun canal paid avant que les pixels soient vérifiés.

Lancer YouTube awareness (intent + chaînes)

1 000 € · Commence à alimenter le pool RTG dès J1.

Lancer LinkedIn Ads ICP expansion

900 € · 500–2 000 promoteurs · Même créas que Display · → LP.

Charger 160 URLs dans Expandi → séquence Touch 1

20 connexions/jour max. 2 variantes CEO vs MKT.

Premier post LinkedIn avant toute connexion

Profil doit être actif avant que les prospects visitent.

Warm-up sous-domaine email lancé

14 jours minimum. Premier email en semaine 3 seulement.

Semaine 1

Lancer Google Search (1 500 €)

Maximize Clicks jusqu'à 30 conversions trackées, puis tCPA.

Enrichissement emails → master CSV

Apollo + Hunter. Objectif : 150+ emails vérifiés.

Scraping Property Finder + Bayut (crawl4ai)

80–150 nouveaux promoteurs actifs. Filtre 2+ projets.

Tournage épisode 1 série vidéo

Loom générique aussi à produire avant J+5.

Semaine 2

Lancer Meta RTG A/B dès 100 visiteurs LP

1 000 € Lead Ads + 1 000 € PPL en test simultané. Pixel vérifié avant.

Lancer YouTube RTG réassurance

500 € · Bumper 6s non-skippable · Audience visiteurs LP.

Lancer Google Display RTG

200 € · Filet de rattrapage · 5 formats bannières.

Épisodes 2 et 3 série vidéo

Un épisode/semaine. Extraits 9×16 pour Meta Reels.

Semaine 3

Lancer séquence email via Instantly

Domaine warmed. Multi-contact. 50 emails/jour max.

Bilan J21 — tous canaux

Couper créas sous les seuils. Ajuster copy séquences selon feedbacks calls.

Arbitrage Meta A/B fin semaine 3

Comparer CPL + taux qualification. 100% budget sur le gagnant.

Semaine 4

Smart Bidding tCPA activé sur Google Search

Condition : 30+ conversions trackées. Sinon : rester en Maximize Clicks.

Uploader company list élargie LinkedIn

80–120 boîtes depuis scraping PF/Bayut. Remplace la liste initiale.

Invitations breakfast envoyées

3 semaines avant l'événement. WhatsApp + LinkedIn DM.

Mois 2

Breakfast "Dubai Property Lead Conversion"

800 €. Synthèse J+1 personnalisée. Pitch uniquement dans le document post-event.

Bilan mois 1 — réallocation budget si besoin

Si leads RTG < 5/semaine → basculer jusqu'à 1 500 € conversion vers engagement.

Scraping DLD — élargir base promoteurs

Projets under construction uniquement. +150–300 sociétés.

Produire premier case study (si client acquis)

PDF 2 pages + post storytelling LinkedIn. Asset décisif pour les séquences futures.

Toutes les actions à réaliser avant et pendant la campagne, classées par bloc et par priorité. Cochez au fur et à mesure. Les items marqués J1 sont bloquants — rien ne se lance sans eux.

0 / 0 complétés

Tout voir

J1 bloquants

Pré-lancement

⚙️

Bloc 1 — Technique & infrastructure

Landing page, pixels, tracking, domaines d'envoi

0 / 12

✓

Créer la landing page "OXO Lead Intel — Dubai Property"

Page dédiée sur oxo.mu. Contenu : hero + stat 48% + mécanisme 3 étapes + crédibilité OXO + CTA unique "Démo 15 min" → Calendly. Sans cette page, aucune campagne paid ne peut être lancée. Si pas le temps : Typeform 3 questions + redirect Calendly = 45 min, fonctionnel immédiatement.

J1 bloquantDev ou Webflow/Framer1 journée

✓

Installer et vérifier le Meta Pixel sur la LP

Via Meta Events Manager. Événements à configurer : PageView + Lead (démo bookée via Calendly). Sans ce pixel, l'audience RTG Meta ne se forme pas. Vérifier avec Meta Pixel Helper (extension Chrome).

J1 bloquantDev ou GTM30 min

✓

Installer Google Tag Manager sur oxo.mu

Un seul conteneur GTM pour gérer tous les pixels (GA4, Google Ads, LinkedIn Insight Tag). Crée le compte GTM, publie le snippet sur toutes les pages du site. Prérequis pour le Display retargeting Google.

J1 bloquantDev1h

✓

Configurer le tag Google Ads Conversion sur la LP

Via GTM. Événement de conversion = démo bookée (confirmation Calendly). Sans ce tag, le Smart Bidding tCPA ne peut pas être activé. Objectif : 30+ conversions trackées avant fin mois 1.

J1 bloquantDev ou GTM45 min

✓

Installer le LinkedIn Insight Tag sur oxo.mu

Via Campaign Manager → Assets → Insight Tag. Permet le retargeting LinkedIn des visiteurs LP et les données démographiques des visiteurs. Ajouter via GTM.

J1 bloquantDev ou GTM20 min

✓

Configurer GA4 sur la LP + événement "démo_bookée"

Via GTM. Tracker l'événement de confirmation Calendly comme conversion GA4. Permet le suivi du trafic par canal et l'attribution des démos bookées à chaque campagne.

J1 bloquantDev ou GTM30 min

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Créer le Calendly "Démo OXO Lead Intel 15 min"

Type d'événement 15 min. Questions pre-call : "Combien de leads/mois ?" + "Quel CRM utilisez-vous ?". Confirmation automatique avec lien Loom générique. Intégrer l'embed Calendly sur la LP. URL de confirmation à utiliser pour le tracking de conversion.

J1 bloquantJean Marc20 min

✓

Créer et configurer le sous-domaine d'envoi email

Créer intel.oxo.mu ou oxo-intel.com. Configurer SPF, DKIM et DMARC. Ne jamais utiliser oxo.mu directement. Si oxo.mu est blacklisté, tout l'email d'entreprise tombe en spam. Vérifier la config avec mail-tester.com.

Semaine 1Jean Marc ou dev1h

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Lancer le warm-up du domaine d'envoi via Instantly

Créer le compte Instantly ($37/mois). Connecter le sous-domaine. Activer le warm-up automatique. Durée minimum : 14 jours. Premier email envoyé en semaine 3 seulement. Ne pas raccourcir cette étape — risque de blacklist immédiat.

Semaine 1Jean Marc30 min setup

✓

Ouvrir et configurer les comptes publicitaires

Vérifier que ces 4 comptes sont actifs et ont un moyen de paiement valide : LinkedIn Campaign Manager, Meta Ads Manager, Google Ads, YouTube (lié à Google Ads). Créer les comptes manquants. Pour YouTube : lier la chaîne OXO au compte Google Ads dans les paramètres.

J1 bloquantJean Marc1h si tout existe

✓

Vérifier que tous les pixels envoient des données

Avant de lancer quoi que ce soit : Meta Pixel Helper, Tag Assistant Google, LinkedIn Insight Tag vérifier dans Campaign Manager. Simuler une visite LP + un clic Calendly et vérifier que les événements remontent dans chaque interface. Cette vérification prend 30 min et évite de gâcher le budget sur des campagnes mal trackées.

J1 bloquantJean Marc ou dev30 min

✓

Créer les audiences RTG dans chaque plateforme

Meta : Ads Manager → Audiences → Custom Audience → Website → visiteurs LP (30 jours).
Google : Google Ads → Audience Manager → Website Visitors → visiteurs LP.
YouTube : Même audience Google Ads — automatiquement disponible pour YouTube.
Ces audiences démarrent vides et grossissent dès que le trafic LP arrive. Les créer maintenant pour qu'elles soient prêtes à semaine 2.

Semaine 1Jean Marc1h

🎯

Bloc 2 — YouTube Awareness (1 000 €)

Custom audience intent + placements chaînes immo

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Créer la custom audience intent dans Google Ads

Google Ads → Outils → Gestionnaire d'audiences → Créer → Audience personnalisée. Sélectionner "Personnes ayant recherché ces termes". Entrer les 7 mots-clés intent : "property lead generation Dubai", "real estate marketing agency UAE", "off-plan digital marketing Dubai", "real estate CRM Dubai", "PropSpace alternative", "property buyer leads Dubai", "real estate acquisition funnel". Nommer l'audience "OXO — Intent property Dubai".

J1 bloquantJean Marc20 min

✓

Produire la vidéo YouTube awareness TrueView 30s

Jean Marc face caméra. Structure : 0–5s hook non-skippable (chiffre ou question directe) + 5–25s problème + mécanisme OXO + 25–30s CTA "Découvrez OXO Lead Intel" → LP. Les 5 premières secondes sont critiques — c'est la fenêtre avant que l'utilisateur puisse skipper. Sous-titres obligatoires. Format MP4 16×9 1080p.

J1 bloquantJean Marc + montageDemi-journée

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Uploader la vidéo sur la chaîne YouTube OXO

Titre optimisé, description avec liens, tags pertinents. Visibilité : "Non répertoriée" (pas publique — uniquement diffusée via les ads). La chaîne YouTube doit être liée au compte Google Ads (voir bloc technique).

J1 bloquantJean Marc15 min

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Créer la campagne YouTube awareness dans Google Ads

Nouvelle campagne → Objectif : Notoriété de la marque et portée → Type : Vidéo.
Groupe d'annonces 1 (700 €) : Ciblage = audience intent "OXO — Intent property Dubai". Format = TrueView In-Stream.
Groupe d'annonces 2 (300 €) : Ciblage = placements sur les 6 chaînes (Betterhomes UAE, Allsopp & Allsopp, fäm Properties, Metropolitan Real Estate Dubai, DXBInteract, Dubai Property Show). Format = TrueView In-Stream.
Géolocalisation : UAE. Langue : anglais + arabe. Budget journalier : 16 € (1 000 € / 62 jours).

J1 bloquantJean Marc1h

✓

Produire la vidéo bumper 6s (RTG réassurance)

Extrait des 6 meilleures secondes de la vidéo 30s. Message unique : logo OXO + "Vos leads méritent mieux qu'un appel à froid." + CTA. Non-skippable — 100% des impressions sont vues. Format identique MP4 16×9.

Semaine 1Montage interne30 min

✓

Créer la campagne YouTube RTG réassurance (500 €)

Nouvelle campagne → Objectif : Notoriété → Type : Vidéo → Format : Bumper. Ciblage : audience visiteurs LP (créée en bloc technique). Activer uniquement quand l'audience RTG atteint 100+ personnes (semaine 2). Budget : 8 € / jour.

Semaine 2Jean Marc30 min

⚡

Bloc 3 — LinkedIn Ads ICP (900 €)

Campagne engagement vers LP pour alimenter le RTG

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Produire les 3 créas visuelles LinkedIn (A, B, C)

Créa A : 1200×1200px, fond sombre, "48%" dominant, sous-titre problème, logo OXO.
Créa B : "Combien vous coûte un lead qui ne décroche pas ?" + CTA "Voir la démo →".
Créa C : Process 3 étapes : [Formulaire] → [Score OXO] → [Profil complet]. Compréhensible en 3 secondes.
Outil : Canva ou Figma. Toutes les 3 dans la même charte graphique.

J1 bloquantDesigner ou Canva3h

✓

Rédiger les textes d'accompagnement des 3 créas

150 caractères max par créa pour le texte introductif du post sponsorisé LinkedIn. Commencer par le problème, pas par OXO. Exemples : "Votre équipe rappelle des inconnus. Voici comment on change ça avant le premier appel." / "Un lead froid appris trop tard, c'est un budget brûlé." / "Ce que votre commercial reçoit avant chaque appel. Pas un nom. Un profil complet."

J1 bloquantJean Marc45 min

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Construire et sauvegarder l'audience ICP dans Campaign Manager

Localisation : UAE (obligatoire en premier).
Job titles (taper un par un) : "Property Development", "Real Estate Development", "Project Development", "Property Developer".
Seniority : Director, VP, C-Level, Owner, Partner.
Company size : 51–200, 201–500, 501–1 000.
Exclusions : Job titles "Real Estate Agent", "Property Consultant", "Leasing Consultant", "Broker".
Vérifier que l'estimation d'audience est entre 500 et 2 000. Sauvegarder l'audience sous le nom "OXO — ICP Property Dubai".

J1 bloquantJean Marc30 min

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Lancer la campagne LinkedIn Ads ICP

Objectif : Trafic vers le site. Format : Sponsored Content (image). 3 annonces avec les créas A, B, C en rotation. URL destination : LP avec UTM ?utm_source=linkedin&utm_campaign=icp_expansion. Budget : 15 € / jour (900 € / 62 jours). Enchère : Coût maximum recommandé au départ, puis ajuster selon les résultats.

J1 bloquantJean Marc45 min

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Décliner les créas en 5 formats Google Display

À partir de la créa A (stat 48%) : décliner en 728×90 / 300×250 / 160×600 / 320×50 / 300×600. Message Display : "Vous avez visité OXO. Vos leads méritent mieux qu'un appel à froid." CTA : "Voir la démo". Upload dans Google Ads → Assets.

Semaine 1Designer ou Canva2h

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Changer au moins 1 créa LinkedIn toutes les 3 semaines

Mettre un rappel calendrier récurrent à J+21 et J+42. Sur une audience de 500–2 000 personnes, la fatigue créa arrive vite. Préparer 3 créas de rotation en avance (Créas D, E, F) en semaine 2.

RécurrentDesignerRécurrent J+21

💰

Bloc 4 — Google Search + Meta RTG + Display (3 700 €)

Intent capture + retargeting visiteurs LP

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Rédiger les annonces Google Search — 15 titres + 4 descriptions

Format Responsive Search Ads. Google teste toutes les combinaisons.
Titres (30 chars max) : "OXO Lead Intel Dubai" / "Qualifiez vos leads immo" / "Score lead avant 1er appel" / "Leads off-plan qualifiés" / "Agence lead gen Dubai" / "Stop aux leads froids" / "CRM property Dubai" / etc.
Descriptions (90 chars max) : "OXO score et profile chaque lead avant votre équipe. Zéro appel à froid." / "48% des leads Dubai sans suivi. On résout ça. Démo 15 min."
Type de correspondance : Exact match + Phrase match uniquement. Jamais Broad match.

J1 bloquantJean Marc1h

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Créer la campagne Google Search (1 500 €)

Objectif : Leads. Type : Search. Stratégie d'enchère : Maximiser les clics au départ (jusqu'à 30 conversions trackées), puis passer en tCPA.
Groupe d'annonces 1 : mots-clés lead generation property Dubai.
Groupe d'annonces 2 : mots-clés CRM real estate UAE.
Géo : UAE. Langue : anglais. Budget : 24 € / jour.
URL destination : LP avec UTM ?utm_source=google&utm_campaign=search_intent.

J1 bloquantJean Marc1h30

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Activer le Smart Bidding tCPA sur Google Search

Condition obligatoire : 30+ conversions (démos bookées) trackées. Ne pas activer avant — le système manque de données pour optimiser. Vérifier le compteur dans Google Ads → Conversions. Mettre un rappel à J+28 pour vérifier si le seuil est atteint. tCPA cible suggérée au départ : 40–60 €.

Semaine 4+ si conditionsJean Marc15 min

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Créer la campagne Meta RTG — Lead Ads (1 000 €)

Ads Manager → Créer → Objectif : Génération de leads → Format : Formulaire natif Meta.
Audience : visiteurs LP non-convertis (audience RTG créée en bloc technique). Minimum 100 personnes dans l'audience avant de lancer.
Formulaire : Prénom + Email + "Combien de leads immobiliers générez-vous par mois ?" + "Votre fonction ?"
UTM : ?utm_source=meta&utm_campaign=rtg_lead_ads.
Budget : 16 € / jour pendant 3 semaines de test.

Semaine 2Jean Marc1h

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Créer la campagne Meta RTG — PPL (1 000 €)

Même audience RTG que Lead Ads. Même budget (16 €/jour). Même durée test (3 semaines).
Différence : objectif Conversions (vers LP + Calendly), pas formulaire natif. URL destination : LP avec UTM ?utm_source=meta&utm_campaign=rtg_ppl.
Test simultané obligatoire pour comparer CPL + taux de qualification des leads. Après 3 semaines : couper le sous-performant, 100% budget sur le gagnant.

Semaine 2Jean Marc45 min

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Créer la vidéo Meta RTG (45s talking head)

Vidéo distincte des épisodes LinkedIn — plus courte et directe. Jean Marc face caméra. 0–3s : hook visuel (chiffre ou question, sans intro). 3–35s : problème en 3 points. 35–45s : CTA "lien en bio". Deux exports obligatoires : 9×16 (Stories/Reels) + 1×1 (feed). Sous-titres intégrés via CapCut.

Semaine 1Jean Marc + montage2h

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Créer la campagne Google Display RTG (200 €)

Google Ads → Nouvelle campagne → Display → Objectif : Trafic. Audience : visiteurs LP (RTG). Budget : 3 € / jour. Upload des 5 formats bannières. URL : LP avec UTM ?utm_source=google&utm_campaign=display_rtg. Activer quand audience RTG Google atteint 100+ visiteurs.

Semaine 2Jean Marc30 min

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Arbitrage Meta A/B — fin semaine 3

Comparer Lead Ads vs PPL sur : CPL, taux de qualification (% ICP match après appel de vérification), volume. Si Lead Ads = CPL bas mais leads non qualifiés → PPL gagne. Si PPL = CPL élevé mais 70%+ qualifiés → PPL gagne quand même. Couper le perdant, basculer 100% budget sur le gagnant pour les 5 semaines restantes.

Semaine 3Jean Marc1h analyse

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Bloc 5 — Outreach LinkedIn & Email

Séquences 5 touches + Loom + email enrichi

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Créer le compte Expandi et connecter le profil LinkedIn de JM

Expandi.io ($99/mois). Connecter le compte LinkedIn de Jean Marc. Important : Expandi simule un comportement humain pour éviter les restrictions LinkedIn. Ne jamais connecter plusieurs comptes sur le même PC/IP sans rotation. Limite à paramétrer : 20 connexions/jour maximum, 100 messages/jour.

J1 bloquantJean Marc30 min

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Préparer le CSV des 160 contacts segmentés

Parcourir les 160 URLs LinkedIn. Pour chacun : noter le job title. Assigner la variante : CEO si Founder/CEO/MD/Owner/Partner, MKT si CMO/Marketing Director/Head of Sales/Head of Digital. Colonnes du CSV : linkedInProfileUrl / firstName / variante. Créer deux fichiers distincts (CEO.csv et MKT.csv) pour charger dans Expandi séparément.

J1 bloquantJean Marc1h

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Rédiger les 5 messages séquence outreach LinkedIn

Touch 1 (≤250 chars) : Variante CEO (angle ROI/coût) + Variante MKT (angle performance campagne). Pas de présentation, pas de pitch.
Touch 2 (J+2) : Insight marché + 1 question sur leur process. 3–4 phrases max.
Touch 3 (J+5) : 2 phrases + lien Loom. "90 secondes, pas de pitch."
Touch 4 (J+9) : Note de rappel (commentaire public sur leur post — à faire manuellement).
Touch 5 (J+14) : Breakup. "Dernier message. Pas de souci si pas le bon moment."

J1 bloquantJean Marc2h

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Produire le Loom générique OXO Lead Intel — 90 secondes

Structure : 0–15s face caméra hook → 15–55s screen-record dashboard Lead Intel (score de maturité, profil enrichi, comportement onsite) → 55–75s face caméra explication → 75–90s CTA LP + Calendly. À produire avant J+5 de la première vague de connexions (Touch 3 envoyé à J+5). Une version générique suffit pour les 160 contacts. Looms personnalisés uniquement pour le top 10.

J1 bloquantJean Marc2–3h

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Enrichir les emails via Apollo — master CSV

Apollo.io ($49/mois). Upload firstName + lastName + companyName → Apollo retourne les emails pro. Compléter les manquants avec Hunter.io (25 recherches gratuites/mois). Vérifier tous les emails avec NeverBounce avant envoi. Objectif : 150+ emails vérifiés. Colonnes master CSV : firstName / lastName / jobTitle / companyName / linkedInUrl / email / emailVerified / variante.

Semaine 1Jean Marc3h

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Rédiger les 3 emails de la séquence

Email 1 (80–100 mots) : Objet 5–7 mots minuscules. Déclencheur ligne 1, problème 2–3 lignes, 1 question. Pas de lien, pas de logo en signature.
Email 2 (40–50 mots) : Lien Loom uniquement. "90 secondes, pas de présentation."
Email 3 (30–40 mots) : Breakup. Porte ouverte sans pression.

Semaine 1Jean Marc1h

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Configurer la séquence email dans Instantly

Connecter le sous-domaine warmed. Créer la séquence 3 emails avec les délais (J1 → J4 → J9). Activer le tracking d'ouverture et de clic. Paramétrer l'alerte "signal chaud" : contact qui ouvre 3+ fois sans répondre → notification pour passer en WhatsApp manuellement. Ne lancer qu'après 14 jours de warm-up complets.

Semaine 3Jean Marc1h

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Scraper Property Finder + Bayut via crawl4ai

Extraire tous les developers actifs sur propertyfinder.ae/off-plan et bayut.com/off-plan-properties. Colonnes : developerName / projectName / projectCount / website / linkedInCompanyUrl. Filtre qualité : garder uniquement les developers avec 2+ projets actifs. Objectif : 80–150 nouvelles sociétés pour étendre la base outreach et la company list LinkedIn.

Semaine 1Jean Marc via crawl4ai3–4h

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Logger toutes les réponses outreach dans un doc partagé

Créer un Google Sheet "Insights outreach Property Dubai". Colonnes : contact / date réponse / contenu résumé / objection principale / statut (chaud/froid/call booké). Les objections récurrentes après 2 semaines réorientent le copy de toutes les séquences et le positionnement de l'offre.

J1 — créer avantJean Marc20 min setup

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Bloc 6 — Content LinkedIn & série vidéo

Posts hebdo + 3 épisodes "Dubai Property Lead Audit"

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Publier le 1er post LinkedIn avant la 1ère vague de connexions

Règle absolue : quand les prospects reçoivent la demande de connexion, ils visitent le profil. Ils doivent voir au minimum 3 posts publiés. Format texte natif LinkedIn, 600–900 caractères. Structure : ligne 1 = hook (chiffre ou affirmation qui arrête le scroll). Phrases courtes. Question en fin. Hashtags tout en bas : #DubaiRealEstate #OffPlan #PropertyDubai. Publier sur le profil perso de JM — pas sur la page OXO.

J1 bloquantJean Marc30 min

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Préparer le calendrier éditorial LinkedIn — 8 semaines

4 posts/semaine minimum. Mix : Lun stat + POV tranchant / Mar vidéo 60s / Mer breakdown process OXO / Jeu observation terrain / Ven take controversé. Batching : préparer 2 semaines de posts en avance. Outil : Notion ou Google Sheet calendrier éditorial. Ne pas programmer via outils tiers — upload natif LinkedIn uniquement pour le meilleur reach algorithmique.

J1 — préparerJean Marc2h

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Tourner et monter l'épisode 1 — "Ce qui arrive à vos leads après le formulaire"

4 séquences : face caméra hook 15s + screen-record CRM anonymisé 30s + face caméra gap 20s + screen-record OXO Lead Intel dashboard 30s + CTA 15s. Sous-titres via CapCut (auto puis correction). Format final : 1080×1080px MP4 pour LinkedIn + 3 extraits 9×16 30s pour Meta Reels. Upload natif LinkedIn — jamais via lien YouTube (pénalisé algorithmiquement).

Semaine 1Jean Marc + montageDemi-journée

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Tourner et monter l'épisode 2 — "On a scoré 100 leads Dubai"

Données réelles OXO Lead Intel anonymisées. Distributions de scores visibles à l'écran. Dashboard en live. C'est l'épisode le plus concret — doit montrer de vrais chiffres (même anonymisés). Mêmes formats que l'épisode 1.

Semaine 2Jean Marc + montageDemi-journée

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Tourner et monter l'épisode 3 — "À quoi ressemble un lead qualifié avant l'appel"

Walk-through complet d'un profil OXO Lead Intel : score de maturité, pays d'origine, profession estimée, comportement onsite (pages vues, temps passé, docs téléchargés), historique d'interactions. C'est la démo produit la plus complète de toute la série. Mêmes formats.

Semaine 3Jean Marc + montageDemi-journée

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Commenter 10 posts/jour des cibles LinkedIn

Sur les posts des 20 promoteurs prioritaires + des profils identifiés via Sales Navigator. Commentaires substantiels : 3–4 phrases, ajouter un chiffre ou une observation. Jamais de "Great post!" Règle : commenter avant d'envoyer la demande de connexion ce jour-là. Mettre un rappel quotidien. Outil optionnel : Shield Analytics pour tracker les impressions générées.

J1 — routine quotidienneJean Marc20 min/jour

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Produire les extraits Meta Reels depuis les 3 épisodes

Après chaque épisode LinkedIn, découper 3 extraits de 30s en format 9×16. Recadrage : fond couleur haut et bas. Sous-titres intégrés. Uploader sur Meta pour les campagnes RTG vidéo dès semaine 2.

En parallèle des épisodesMontage interne1h par épisode

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Bloc 7 — Base de données & expansion

Enrichissement, scraping, Sales Navigator

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Créer le master CSV contacts — source unique de vérité

Colonnes : firstName / lastName / jobTitle / companyName / linkedInProfileUrl / linkedInCompanyUrl / email / emailVerified / variante (CEO ou MKT) / statut (à contacter / en séquence / répondu / call booké / fermé). Ce fichier est la source unique pour toute la durée de la campagne. Tout nouveau contact s'ajoute ici.

J1 — créer avantJean Marc30 min

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Enrichir les 160 contacts via Apollo + Hunter + NeverBounce

Apollo ($49/mois) : upload firstName + lastName + companyName → emails pro. Hunter.io : complète les manquants (25 gratuits/mois). NeverBounce : vérifier TOUS les emails avant envoi (bounces > 5% = domaine blacklisté). Objectif : passer de ~80 à 150+ emails vérifiés. Délai : 2–3h de travail.

Semaine 1Jean Marc3h

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Scraper DLD — projets off-plan actifs (mois 2)

dubailand.gov.ae → Real Estate Projects. Filtre : statut "Under Construction" ou "Launching". Extraire via crawl4ai : developer name, project name, statut. Nettoyer les doublons (un developer peut avoir 10 projets). Puis : enrichir chaque developer unique → LinkedIn company page → contacts via Sales Navigator. Objectif : +150–300 sociétés, filtrées à 80–120 cibles réelles (2+ projets actifs).

Mois 2Jean Marc4–5h

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Sales Navigator — expansion contacts décideurs (mois 2)

Sales Navigator ($99/mois). Filtres : Title contains "Property Development" OR "Real Estate Development" · Geography : UAE · Seniority : Director, VP, C-Level · Company size : 51–1 000. Export via Evaboot ($49/mois) pour extraire profils + emails associés. 1 mois suffit pour constituer la base. Objectif : +300–500 contacts individuels qualifiés.

Mois 2Jean Marc1 semaine

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Uploader la company list élargie dans LinkedIn Ads (semaine 4)

Quand la liste des promoteurs scrappés via PF/Bayut est prête (80–120 boîtes), créer une nouvelle audience company list dans Campaign Manager. Colonnes CSV : companyName + linkedInCompanyPageUrl + website. Remplacer l'audience ICP expansion par cette audience plus précise si le volume est suffisant (min 300 membres matchés + filtre seniority/fonction).

Semaine 4Jean Marc1h

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Bloc 8 — Breakfast Dubai (mois 2)

Invitation, présentation, synthèse J+1

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Réserver la salle — hôtel business Dubai

Four Points Sheraton, Marriott Business Bay, ou similar. Salle pour 20 personnes + petit-déjeuner. Créneau : 7h30–9h00 (décideurs disponibles tôt, éviter le vendredi weekend UAE). Budget : 800–1 200 €. Réserver 4 semaines avant l'événement.

Semaine 3 — réserverJean Marc1h

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Envoyer les invitations — WhatsApp + LinkedIn DM

3 semaines avant l'événement. Message : invitation privée, 20 places max, données exclusives marché Dubai 2026. OXO non mentionné. Viser 30 invitations pour 20 présents. Relance à J-10 (message rappel) et J-3 (confirmation logistique + détails pratiques). Cibler les contacts les plus chauds de la séquence outreach (ceux qui ont répondu ou visionné le Loom).

3 semaines avantJean Marc1h

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Produire la présentation événement — 10–12 slides

Titre : "État de la conversion de leads off-plan Dubai — 2026". Contenu : stats marché, benchmark taux de réponse, comportements leads, tendances. Zéro slide OXO, zéro prix, zéro produit pendant l'événement. Jean Marc est un expert qui partage des données, pas un vendeur. Format : Keynote ou PPT + export PDF pour distribution.

2 semaines avantJM + designer1–2 jours

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Préparer le template de synthèse J+1

Créer un template PDF 1 page réutilisable. Structure : en-tête avec nom + société du participant + date / 3 insights personnalisés / 1 recommandation concrète / section finale "Comment OXO adresse ce point" (3 lignes + lien Calendly). Personnaliser chaque document dans les 24h post-événement. C'est dans ce document uniquement que le pitch OXO apparaît.

1 semaine avantJM + designer2h template

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Envoyer les synthèses personnalisées J+1 à chaque participant

Dans les 24h post-événement. PDF personnalisé par email + WhatsApp. Puis appel de suivi dans les 48h : "Je voulais m'assurer que vous aviez reçu la synthèse et savoir si la recommandation vous semble pertinente pour votre situation." C'est l'appel de conversion.

J+1 événementJean Marc20 min/participant

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Bloc 9 — Suivi, bilans & optimisation

Revues hebdo + arbitrages + case study

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Créer le tableau de bord de suivi hebdomadaire

Google Sheet avec 1 onglet par canal. Métriques à tracker chaque lundi : YouTube (CPV, vues, visiteurs LP) / LinkedIn Ads (CTR, visiteurs LP, démos) / Google Search (CTR, conversions, CPL) / Meta RTG (CPL, leads, taux qualification) / Outreach LinkedIn (acceptation, réponse, calls) / Email (open rate, reply, bounce) / Résumé général (total leads, total calls, total démos, coût/démo). Remplir chaque lundi matin, 30 min.

J1 — créer avantJean Marc1h setup

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Bilan J21 — revue complète tous les canaux

Analyser les données des 3 premières semaines. Décisions à prendre : couper la/les créas sous les seuils CTR / ajuster le copy des séquences outreach selon les objections reçues / vérifier si l'audience RTG Meta est suffisante (100+ personnes) / identifier le canal qui génère le plus de réponses et renforcer / vérifier si les pixels remontent correctement les conversions.

Semaine 3Jean Marc2h

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Bilan mois 1 — réallocation budget si besoin

Règle de réequilibrage : si leads RTG < 5/semaine → basculer jusqu'à 1 500 € du budget conversion vers l'engagement (LinkedIn ICP) pour augmenter le trafic LP. Si Google Search génère 0 clic → couper et réallouer sur LinkedIn. Si CPL Meta < 30 € → canal très rentable, augmenter à 2 500 €. Documenter toutes les décisions dans le Google Sheet de suivi.

Début mois 2Jean Marc2h

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Qualifier manuellement chaque lead généré

Pour chaque lead Meta (Lead Ads ou PPL) : appel de vérification de 5 min dans les 24h. Vérifier : est-ce un promoteur (pas un agent) ? Ont-ils des projets actifs ? Quel budget marketing mensuel ? Quel CRM actuel ? Classer : ICP match (oui/non) + niveau de maturité (froid/chaud/prêt). Ce scoring alimente le calcul du taux de qualification pour l'arbitrage A/B Meta.

Dès semaine 2Jean Marc5 min par lead

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Produire le premier case study dès le premier client acquis

PDF 2 pages : contexte client (anonymisé) + problème + chiffres avant OXO / déploiement OXO + résultats chiffrés + quote client. Formats à produire : PDF + post LinkedIn storytelling 800–1 200 caractères. Ce case study remplace le Loom en Touch 3 de toutes les séquences futures et devient l'asset le plus puissant de la stratégie.

Dès 1er clientJM + designer1 journée