OXO — Stratégie acquisition Dubai Property

Colonnes : companyName / linkedInCompanyPageUrl / website
20 lignes. L'URL LinkedIn company est critique — format obligatoire : linkedin.com/company/nom-slug (jamais un ID numérique).
Uploadé dans Campaign Manager → Audiences → Company list. Processing 24–48h.
Filtre à superposer dans Campaign Manager : Job Function = Marketing, Sales, Business Development, General Management + Seniority = Director, VP, C-Level, Owner. Résultat : uniquement les décideurs, jamais les comptables ni les ingénieurs.

Fond sombre. Chiffre "48%" dominant. Sous-titre : "des leads immobiliers Dubai ne reçoivent aucun suivi après le formulaire." Logo OXO en bas. Pas de stock photo.
Texte d'accompagnement (150 chars max) : "Votre équipe commerciale rappelle des inconnus. Voici comment on change ça avant le premier appel."

Texte principal : "Combien vous coûte un lead qui ne décroche pas ?" Sous-titre : "OXO Lead Intel qualifie chaque lead avant votre premier appel." CTA : "Voir la démo →"
Texte : "Un lead froid appris trop tard, c'est un budget brûlé. On score chaque prospect avant que votre équipe décroche."

3 blocs horizontaux : [Formulaire soumis] → [Score OXO calculé] → [Profil complet livré avant l'appel]
Compréhensible en 3 secondes, sans lire. Le mécanisme, pas le jargon.
Texte : "Ce que votre commercial reçoit avant chaque appel. Pas un nom et un numéro. Un profil complet."

Paramètres : Localisation = UAE · Job titles = "Property Development", "Real Estate Development", "Project Development" · Seniority = Director, VP, C-Level, Owner · Company size = 51–1 000.
Exclusions : Job titles "Real Estate Agent", "Property Consultant", "Leasing Consultant" → élimine les brokers et agents.
Vérification : l'estimation d'audience en temps réel doit être entre 500 et 2 000 personnes. Ajuster les filtres si hors de cette fourchette.
Créas à utiliser : exactement les mêmes créas A, B, C que l'action 01.

Contenu minimal suffisant pour convertir :
— Hero : titre + sous-titre + CTA "Réserver une démo 15 min"
— Bloc problème : stat 48% + 2 lignes d'explication
— Bloc mécanisme : les 3 étapes (formulaire → score → profil)
— Bloc crédibilité : 50 personnes, 30 awards, expérience marché
— CTA final : "Réserver une démo 15 min" → Calendly embed
Si pas le temps : Typeform 3 questions + redirect Calendly. 45 minutes, fonctionnel immédiatement.

Questions pre-call à configurer : "Combien de leads générez-vous par mois ?" + "Quel CRM utilisez-vous ?"
Confirmation automatique : inclure le lien Loom de la démo générique dans le mail de confirmation. Le prospect voit le produit même s'il ne vient pas à l'appel.

Colonnes : linkedInProfileUrl / firstName / variante (valeurs : CEO ou MKT)
Parcourir les 160 URLs. Assigner CEO si Founder/CEO/MD/Owner. Assigner MKT si CMO/Marketing Director/Head of Sales/Head of Digital.
Importer deux listes séparées dans Expandi avec le template de message correspondant.

Angle : coût business du problème. Pas de présentation, pas de "j'aimerais échanger".
Pas de lien, pas de LP — objectif = acceptation de la connexion uniquement.

Angle : performance campagne et taux de conversion, pas ROI global.

Touch 2 (J+2) : insight marché + 1 question sur leur process. 3–4 phrases. Pas de pitch. Pas de LP.
Touch 3 (J+5) : 2 phrases + lien Loom. "90 secondes, pas de pitch." → lien vers Loom uniquement, pas la LP.
Touch 4 (J+9) : commentaire public sur un de leurs posts (pas un DM). À faire manuellement — Expandi peut créer un rappel.
Touch 5 (J+14) : 2–3 phrases breakup. Porte ouverte sans pression. Pas de CTA.

Structure :
— 0 à 15s : face caméra, hook. "Voici ce que votre équipe reçoit avant chaque appel avec OXO."
— 15 à 55s : screen-record dashboard OXO Lead Intel — score de maturité, profil enrichi, comportement onsite
— 55 à 75s : retour face caméra. "Ce lead, votre commercial sait à qui il parle avant de décrocher."
— 75 à 90s : CTA vers la LP ou vers Calendly directement.
Une version générique suffit pour les 160 contacts. Les Looms personnalisés (avec leur logo) sont réservés au top 10 prioritaire seulement.

Structure : Ligne 1 = hook qui arrête le scroll. Phrases courtes, une idée par ligne, sauts de ligne entre chaque. Question ouverte en fin. Hashtags tout en bas : #DubaiRealEstate #OffPlan #PropertyDubai.
Règle absolue : quand ils reçoivent la demande de connexion et visitent le profil, ils doivent voir au minimum 3 posts publiés. Le profil doit paraître actif et expert.

Colonnes : firstName / lastName / jobTitle / companyName / linkedInUrl / email / emailVerified / variante
Process : Apollo ($49/mois) → upload firstName + lastName + companyName → récupère emails pro. Hunter.io complète les manquants. NeverBounce vérifie tous les emails avant envoi (bounces > 5% = domaine blacklisté).
Ce fichier est la source unique pour toute la durée de la campagne. Tout nouveau contact s'y ajoute.

Créer un domaine annexe (ex: intel.oxo.mu). Ne jamais utiliser oxo.mu directement — si blacklisté, tout l'email d'entreprise tombe en spam.
Warm-up via Instantly ou Mailreach dès aujourd'hui. Durée minimum : 14 jours. Premier email envoyé en semaine 3 uniquement.

Colonnes : developerName / projectName / projectCount / website / linkedInCompanyUrl
Filtre qualité : uniquement les developers avec 2+ projets actifs listés. 1 seul projet = trop petit.
Usage : alimente la company list LinkedIn élargie (semaine 3) + base outreach Sales Navigator.

4 séquences à monter ensemble :
1. Face caméra 15s — hook d'ouverture
2. Screen-record 30s — CRM type ou dashboard anonymisé : lead entré, pas de contexte, statut "à appeler"
3. Face caméra 20s — explication du gap. "Ce lead vaut peut-être 3M AED ou rien. Votre commercial l'appelle sans savoir."
4. Screen-record 30s — dashboard OXO Lead Intel : score, profil enrichi, comportement onsite
5. Face caméra 15s — CTA épisode 2 + lien LP
Sous-titres : CapCut (auto) puis correction manuelle. Obligatoires — 85% des vues LinkedIn sans son.

Extrait 1 : hook + le gap. Extrait 2 : dashboard OXO Lead Intel. Extrait 3 : conclusion + CTA LP.
Servent pour Meta Reels dès semaine 2. Recadrage 9×16 = fond couleur haut et bas.

3 lignes de contexte qui donnent envie de regarder. Pas de résumé de la vidéo. Question en fin pour pousser les commentaires.

Vidéo distincte des épisodes LinkedIn — plus courte, plus directe, conçue pour le feed perso.
0–3s : hook visuel fort (chiffre ou question directe sans intro). 3–35s : le problème en 3 points. 35–45s : CTA "lien en bio".
Deux exports obligatoires : 9×16 pour Stories/Reels + 1×1 pour le feed. Même tournage, recadrage différent.

Extrait du master CSV la colonne email uniquement. Minimum 100 emails pour créer l'audience Meta. En dessous, attendre.

Format Responsive Search Ads : Google teste toutes les combinaisons.
Mots-clés : "real estate lead qualification Dubai", "property lead scoring UAE", "lead nurturing real estate Dubai", "off-plan lead generation UAE", "property CRM Dubai".
Type de correspondance : Exact match et Phrase match uniquement. Jamais Broad match.

Tailles : 728×90 / 300×250 / 160×600 / 320×50 / 300×600
Variation de la créa A adaptée à chaque format. Même charte graphique que les LinkedIn ads.
Message : "Vous avez visité OXO. Vos leads méritent mieux qu'un appel à froid." CTA : "Voir la démo".

Objet : 5–7 mots, minuscules, pas de "Re:" faux.
Corps : déclencheur spécifique ligne 1. Problème nommé en 2–3 lignes. 1 question légère. Signature courte : prénom + titre.
Pas de lien, pas de pièce jointe, pas de logo dans la signature — déclenche les filtres spam.

2–3 phrases max. Lien Loom uniquement. "90 secondes, pas de présentation." Pas de LP dans cet email — l'objectif est que le prospect regarde le Loom, pas qu'il clique sur une page.

Dernier email. Porte ouverte sans pression. Aucune demande, aucun CTA autre que "je suis là si ça change."

Données réelles anonymisées de leads scorés par OXO Lead Intel. Dashboard en action avec vraies distributions de scores. L'épisode le plus concret — doit montrer des chiffres réels.

Walk-through complet d'un profil OXO Lead Intel : score de maturité, pays d'origine, profession estimée, comportement onsite (pages vues, temps passé, documents téléchargés), historique d'interactions. C'est la démo produit la plus complète — placée en Touch 3 des séquences futures.

Angle : invitation privée, places limitées, données exclusives sur le marché. OXO n'est pas mentionné.
Envoyer 3 semaines avant. Relance à J-10 et J-3. Viser 30 invitations pour 20 présents.

Titre : "État de la conversion de leads off-plan Dubai — 2026"
Contenu : stats marché, benchmark taux de réponse, comportements leads, tendances.
Aucune slide OXO, aucun prix, aucun produit pendant l'événement. Jean Marc est un expert qui partage des données, pas un vendeur.

Structure :
— 3 insights de la session pertinents pour cette entreprise spécifiquement
— 1 recommandation concrète pour son cas
— Dernière section (la seule où OXO apparaît) : "Comment OXO adresse ce point" — 3 lignes max + lien Calendly
C'est ici, dans ce document J+1, que le pitch arrive. Pas pendant le breakfast.

Page 1 : contexte client (anonymisé) + problème + chiffres avant OXO
Page 2 : ce qu'OXO a déployé + résultats chiffrés + quote client si disponible
Usage : remplace le Loom dans le Touch 3 des séquences futures. Envoyé dans les synthèses post-breakfast aux non-convertis.

Narration : le problème du client, ce qu'on a découvert, ce qu'on a construit, le résultat. Pas une liste de points — une histoire avec un avant et un après.
C'est généralement le post qui génère le plus d'inbound DMs sur toute la campagne.